Robert Klimke, Manfred Faber

Erfolgreicher Lösungsvertrieb (eBook, PDF)

Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Im IT- und Telekommunikations-Vertrieb wie auch im Vertrieb anderer komplexer Produkte und Lösungen gelten besondere Anforderungen an den Verkäufer: Da gibt es mehrere Ansprechpartner beim Kunden, zahlreiche Lösungsoptionen, und es ist oft schwierig, die Lösungen miteinander zu vergleichen. Hier bietet dieses Buch erstmals konkrete Hilfe. Die Autoren beschreiben die Besonderheiten im System- und Lösungsvertrieb. Sie liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess. Der Leser erfährt, wie man den Zielmarkt richtig bestimmt, ein Verkaufsgespräch geschickt führt, ein Angebot aufbaut, was bei einer Präsentation zu beachten ist und vieles mehr. Praktische Beispiele, Schaubilder und Checklisten erleichtern die Umsetzung in die Praxis.

---

Dieser Download kann aus rechtlichen Gründen nur mit Rechnungsadresse in A, B, BG, CY, CZ, D, DK, EW, E, FIN, F, GR, HR, H, IRL, I, LT, L, LR, M, NL, PL, P, R, S, SLO, SK ausgeliefert werden.

Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 169
• Erscheinungstermin: 13. Mai 2008
• Deutsch
• ISBN-13: 9783834996657
• Artikelnr.: 37493760

Autorenporträt

Dr. Robert Klimke, Diplom-Kaufmann, ist Gründer und Geschäftsführer eines Beratungsunternehmens im Bereich Contact Center, Buchautor und Vortragsredner zu den Themen des Führungs- und Verkaufstrainings. Manfred Faber, Diplom-Kaufmann, ist seit 15 Jahren als Personalleiter im strategischen und operativen Personalwesen tätig. Er betreut häufig Vertriebsmannschaften und Vertriebsleiter in den unterschiedlichen Phasen ihrer Karriere.