Josiano César de Sousa

Faça um bom negócio (eBook, ePUB)

Estratégias e táticas de negociação

• Format: ePub

Produktbeschreibung

Este não é apenas mais um livro sobre negociação; é um manual prático para quem deseja se tornar um negociador mais preparado, confiante e eficiente. Logo nas primeiras páginas, você perceberá que está diante de uma obra diferenciada. Com uma estrutura prática e envolvente, o livro desvenda todas as fases da negociação, desde o planejamento até o pós-fechamento, apresentando uma abordagem direcionada para que você possa desenvolver as habilidades necessárias para negociar com confiança, superar objeções e construir relacionamentos lucrativos e duradouros. Este livro oferece uma abordagem completa sobre como negociar de forma eficaz, apresentando as principais estratégias, táticas e estilos de negociação, além de abordar a importância da comunicação e da psicologia no processo negocial. Você conhecerá e aprenderá como adaptar seu estilo de negociação para se conectar verdadeiramente com a outra parte e também aprenderá como controlar suas emoções, um fator determinante para manter o equilíbrio e a postura correta diante de objeções e conflitos. Com exemplos reais e exercícios que desafiam sua perspectiva, este livro é um convite para desenvolver suas habilidades como negociador. Mergulhe em um conteúdo rico, que combina teoria e prática com exercícios e roteiros para planejar cada fase do processo de negociação e "faça um bom negócio".

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Produktdetails

• Verlag: Editora Dialética
• Seitenzahl: 264
• Erscheinungstermin: 20. Februar 2025
• Portugiesisch
• ISBN-13: 9786527052838
• Artikelnr.: 73426274

Autorenporträt

Professor universitário e consultor empresarial. Administrador e Matemático, com mestrado em Administração e doutorado em Engenharia de Produção e Sistemas. É sócio-diretor da empresa Plataforma Administração e Consultoria, consultor do Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas - SEBRAE e da Federação das Indústrias do Estado do Maranhão - FIEMA, com acervo técnico de mais de 7.000 horas de consultoria comprovadas junto ao Conselho Regional de Administração do Estado do Maranhão - CRA-MA.