Alexandre Salgado

Gerenciamento de Representantes Comerciais (eBook, ePUB)

Como contratar e Gerenciar de forma eficaz essa força de vendas, formando equipes de alta Performance!

• Format: ePub

Produktbeschreibung

Os representantes comerciais são responsáveis por mais de 80% das vendas de produtos e serviços em todos os segmentos de negócios. Como linha de frente da maioria das empresas, são responsáveis pela prospecção de novos mercados, abertura de novos clientes e manutenção do atendimento, intermediação de pedidos e, consequentemente, manutenção financeira das empresas. O gerenciamento dessa força de vendas sempre foi cercado de muitos paradigmas e desafios, desde sua contratação até a forma como fazer o acompanhamento de seu trabalho e desempenho. Como contratar os melhores representantes para sua empresa e expandir suas vendas para novas regiões? Como cobrar resultados e estabelecer um relacionamento profissional e seguro para as duas partes? Como ter foco de um profissional que não está ligado à sua empresa por vínculo empregatício e que trabalha para você e outras empresas? Como definir metas e programas de incentivos para melhorar resultados? Como fazer um bom contrato e evitar problemas com passivos trabalhistas? Este livro foi escrito não só para os gestores comerciais, deve ser, também, leitura obrigatória para representantes comerciais que desejam alavancar suas carreiras. Com mais de 20 anos de experiência na formação e gerenciamento de equipes de vendas e representantes comerciais, o autor faz uso de uma linguagem simples e acessível para apresentar uma visão do gerente e do representante, propondo uma parceria para alcançar alta performance em resultados.

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Produktdetails

• Verlag: Viseu
• Seitenzahl: 100
• Erscheinungstermin: 1. Januar 2025
• Portugiesisch
• ISBN-13: 9786528003365
• Artikelnr.: 72713862

Autorenporträt

Natural de Pernambuco e com formação em Engenharia Eletrônica e Telecomunicações, teve sua carreira moldada inicialmente nas áreas de Suprimentos e Gestão de Materiais, em cargos de liderança em grandes empresas como Phillips, Grupo Votorantim, Grupo Brennand e Latasa. Após especialização em Marketing e Consultoria Empresarial, migrou para a área de Gestão Comercial com atuação em empresas do setor automotivo e de motopeças. Movido aos desafios de novas oportunidades, viveu a experiência de muitas mudanças para empresas nas regiões Sul e Sudeste, sempre com o apoio da família e a motivação de crescimento profissional. Em 2002, fundou a Methodus Consultoria, onde trabalha como sócio e diretor-executivo. Com mais de 20 anos de experiência na formação e treinamento de equipes na gestão de representantes comerciais, atuou como consultor em várias empresas de diferentes nichos e níveis de faturamento. Palestrante e infoprodutor, apaixonado pelo mercado digital, fez cursos on-line de gestão para lojas e distribuidores na Hotmart e publicações de e-books na Amazon. O autor apresenta neste livro, de forma prática e com didática acessível para todos os níveis de gestores comerciais, os segredos do relacionamento com essa força de vendas.