Olaf Esters

Kompaktkurs Verkaufen im B2B (eBook, PDF)

Das 12-Wochen-Training für Neu- und Quereinsteiger im Technischen Vertrieb

• Format: PDF

Produktbeschreibung

So gelingt der Einstieg in den Technischen Vertrieb

Vermittelt Technikern und IT-Experten die Basics für erfolgreiche Vertriebsarbeit

Mit praktischen Beispielen und konkreten Umsetzungshilfen

---

Dieser Download kann aus rechtlichen Gründen nur mit Rechnungsadresse in A, B, BG, CY, CZ, D, DK, EW, E, FIN, F, GR, HR, H, IRL, I, LT, L, LR, M, NL, PL, P, R, S, SLO, SK ausgeliefert werden.

Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
• Seitenzahl: 336
• Erscheinungstermin: 18. April 2018
• Deutsch
• ISBN-13: 9783658156787
• Artikelnr.: 52664355

Autorenporträt

Olaf Esters ist selbstständiger Coach und Managementtrainer mit den Schwerpunktthemen Marketing und Vertrieb. Der ausgebildete Schilder- und Lichtreklamefachmann, Diplomkaufmann und Direktmarketing-Fachwirt und war viele Jahre in leitenden Positionen in der Werbe- und Softwarebranche tätig.

Inhaltsangabe

Rolle und Aufgaben des Vertriebs.- Warum kaufen und wie denken Kunden?.- Die Einstellung von Top-Verkäufern.- Optimale Organisation und persönliche Zielsetzung.- Das Verkaufsgespräch optimal vorbereiten.- Verhandlungen ergebnisorientiert führen.- Reporting und Dokumentation.- Wie die Digitalisierung den Vertrieb verändern wird.