Kunden auf Dauer Binden (eBook, PDF)

Wie Hersteller die Beziehung zum Handel optimieren

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Die individuelle Kommunikation mit dem Kunden wird langfristig wichtiger als die immer vergleichbarere Qualität von Produkten. Auf Basis dieser Erkenntnis zeigt der Autor, wie Hersteller durch eine vernetzte Marketing-Kommunikation mit dem Fachhandel eine intensivere Bindung aufbauen können, als es Preisnachlässe je könnten. Am Beispiel der Bosch-Verkaufsformel stellt er dar, wie Verkaufstraining in eine solche Herstellerinitiative eingebunden werden kann. Das Verkaufstraining nach der Bosch-Verkaufsformel wird eingehend vorgestellt, inklusive der Medienauswahl (Module für Thekenverkauf, Telefonverkauf, Train-the-Trainer-Unterlagen für Führungskräfte), die der Hersteller dem Fachhandel zur Verfügung stellt.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 144
• Erscheinungstermin: 2. Juli 2013
• Deutsch
• ISBN-13: 9783322871169
• Artikelnr.: 53098216

Autorenporträt

Horst G. Max ist Geschäftsführer der Informax GmbH, Reichenbach. Er hat sich auf die Entwicklung von Marketing-Konzepten und Trainingsmaßnahmen für Marketing und Vertrieb spezialisiert.

Inhaltsangabe

Die Basis.- 1. Situation - Ziele - Anspruch.- 2. Marketing - Team - Kultur.- 3. Handlungskompetenz - Qualifikation - Leistung.- 4. Ganzheitlichkeit - Entfaltung - Training.- Das Beispiel.- 5. Maßnahmen - Medien - Einsatz.- 6. Teilziele - Inhalte - Gestaltung.- 7. Teilnehmer-Unterlagen - Transfer-Hilfen.- 8. Entwicklung - Vernetzung - Erfolg.- Literaturnachweis.- Der Autor.