Négocier et défendre ses marges - 7e éd. (eBook, ePUB) - Korda, Philippe
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« Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion. » Que répondez-vous ? Que vous soyez vendeur ou acheteur, ce livre vivant et concret vous apporte des méthodes directement applicables pour : préparer une négociation avec stratégie ; | maîtriser les tactiques du face-à-face ; | conclure des accords profitables et durables. Véritable référence, ce best-seller traduit et diffusé dans de nombreux pays s'adresse aux dirigeants d'entreprise, aux professionnels…mehr

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Produktbeschreibung
« Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion. »
Que répondez-vous ? Que vous soyez vendeur ou acheteur, ce livre vivant et concret vous apporte des méthodes directement applicables pour :
  • préparer une négociation avec stratégie ;
  • maîtriser les tactiques du face-à-face ;
  • conclure des accords profitables et durables.
Véritable référence, ce best-seller traduit et diffusé dans de nombreux pays s'adresse aux dirigeants d'entreprise, aux professionnels de la négociation et aux étudiants. La négociation est un jeu passionnant ! Dans cette 7 édition, enrichie des recherches les plus récentes, découvrez-en toutes les règles et prenez l'avantage.

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Autorenporträt
Philippe Korda est expert en sciences du comportement, auteur de plusieurs best-sellers sur le management, dirigeant d'entreprise (Korda&Company) et fondateur d'une importante ONG (Énergie Jeunes), il possède également une riche expérience de négociateur sur tous les continents.