Héctor Gutiérrez

Pronóstico de ventas (eBook, PDF)

Guía práctica en Excel

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Muchas empresas tienen la necesidad de pronosticar sus ventas. Requieren identificar el nivel posible de alcanzar, para fijar sus propias metas empresariales, iniciar el proceso presupuestario y confeccionar su Presupuesto Maestro. En este libro se presentan variadas técnicas para pronosticar, desde las más sencillas que proyectan el nivel de ventas, a las más avanzadas que pronostican la estacionalidad, la tendencia y el ciclo de negocios. Lo último permite detectar cambios en la tendencia, especialmente relevante cuando las perspectivas económicas se tornan desfavorables. Se presentan técnicas de pronóstico que pueden aplicarse en Excel. Para guiar su aprendizaje, se provee enlaces a variados recursos descargables, incluyendo planillas Excel con ejemplos demostrativos, videos con clases explicativas y tutoriales. Además, podrá usar los Excel demostrativos como plantillas para sus propios pronósticos.

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Produktdetails

• Verlag: Ediciones de la U
• Seitenzahl: 336
• Erscheinungstermin: 15. Juli 2025
• Spanisch
• ISBN-13: 9789587928440
• Artikelnr.: 74925073

Autorenporträt

HÉCTOR P. GUTIÉRREZ LETELIER Ingeniero y Economista Master of Arts, enseñó por 45 años en la U. de Chile y en la U. Andrés Bello de Chile, principalmente. Se desempeñó profesionalmente en el hoy Ministerio de Desarrollo Social y Familia de Chile, donde evaluó decenas de proyectos del sector público por US$ 42.000 millones de inversión. También fue Director de Desarrollo de Negocios en EntelPhone, una empresa de telecomunicaciones chilena. Es autor del libro Evaluación de Proyectos Ante Certidumbre, publicado por la U. de Chile. Investigador asociado de la Universidad Central de Chile, tiene una línea de trabajo que relaciona pronósticos de ventas con contabilidad gerencial, incluido aspectos de cómo utilizar los pronósticos para bajar una estrategia empresarial al nivel táctico, confeccionar presupuestos y practicar control presupuestario.