Bruno Strunz

Prospecção eficiente no mercado jurídico (eBook, ePUB)

o maior desafio está na compra, não na venda

• Format: ePub

Produktbeschreibung

Baseando-se em anos de experiência como uma das principais referências em vendas no mercado jurídico, Bruno Strunz, autor do best-seller Como vender valor no mercado jurídico, apresenta, de uma forma prática e alinhada às especificidades do mercado jurídico, metodologias, técnicas e ferramentas para que escritórios de diferentes portes possam estruturar estratégias comerciais eficazes. Temas como: . O ciclo de compra do cliente . Matriz de prospecção e funil de vendas . Qualificação de oportunidades . Gestão de Relacionamentos e networking . Estratégias de diferenciação em vendas consultivas . Negociações comerciais

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Produktdetails

• Verlag: Figurati
• Seitenzahl: 256
• Erscheinungstermin: 6. September 2025
• Portugiesisch
• ISBN-13: 9786555619676
• Artikelnr.: 75124109

Autorenporträt

BRUNO STRUNZ é advogado, especialista em Direito Societário pela FGV Direito. Ao longo da sua trajetória profissional, construiu uma carreira que une Direito, gestão e estratégia comercial, tornando-se referência em vendas no mercado jurídico, ministrando palestras, treinamentos e cursos no Brasil e no exterior. Professor na ESPM, é também autor do best-seller Como vender valor no mercado jurídico: o que fazer quando qualidade técnica não é mais diferencial competitivo, a principal obra sobre vendas jurídicas no Brasil. Agora, com Prospecção eficiente no mercado jurídico: o maior desafio está na compra, não na venda, Strunz compartilha ferramentas inéditas, metodologias, insights práticos indispensáveis para profissionais que desejam se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.