Sean Lane, Laura Adint

RevOps - Revenue Operations (eBook, ePUB)

Como fazer o seu negócio crescer de forma previsível e escalável
Übersetzer: Gil, Luis Reyes

• Format: ePub

Produktbeschreibung

Durante décadas, empresas cresceram com base em intuição, talento individual e esforço comercial. Mas o jogo mudou. O crescimento sustentável agora depende de uma nova disciplina: Revenue Operations, ou simplesmente RevOps, é o sistema que une pessoas, estratégia, dados, processos e tecnologia em torno de um único objetivo: gerar receita de forma contínua, previsível e escalável. Mais do que um conceito, RevOps é a engrenagem que conecta as três forças vitais de qualquer negócio: vendas, marketing e atendimento ao cliente (customer success) - para que operem em perfeita sincronia. Essa integração elimina silos, reduz atritos, amplia a previsibilidade e permite que toda a organização funcione como uma única máquina de vendas e crescimento. Neste livro, Sean Lane e Laura Adint revelam o que realmente faz uma máquina de vendas funcionar. Com uma abordagem prática e estratégica, eles mostram como construir operações que aumentam a eficiência e transformam times dispersos em uma estrutura coesa, orientada por métricas e propósito. Você aprenderá a definir o momento certo de investir em RevOps, a compreender os números que sustentam o desempenho de uma empresa, a fazer previsões de receita com precisão e a desenhar jornadas de cliente que realmente geram valor. Descobrirá, também, como estruturar rotinas de gestão que impulsionam resultados, escolher tecnologias que servem à estratégia - e não o contrário - e implementar mudanças internas que resistam ao tempo. Combinando insights de executivos de alto nível, exemplos reais e lições de bastidores, este livro oferece um roteiro detalhado para quem deseja transformar a gestão da receita em vantagem competitiva. É uma leitura essencial para dirigentes, gestores e "operadores de receita" que já entenderam que o crescimento não é acaso: é engenharia.

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Produktdetails

• Verlag: Autêntica Business
• Seitenzahl: 384
• Erscheinungstermin: 15. Dezember 2025
• Portugiesisch
• ISBN-13: 9786559286409
• Artikelnr.: 75806768

Autorenporträt

Sean Lane é especialista em Revenue Operations e sócio-fundador da BeaconGTM. Com ampla experiência na formação de equipes de Operações e Atendimento em negócios de rápido crescimento, é também criador do podcast Operations with Sean Lane, referência global em boas práticas de gestão da receita. Laura Adint tem mais de 25 anos de experiência em empresas de tecnologia e consultoria, liderando times globais de Operações, Vendas e Customer Success. Reconhecida por sua visão estratégica e capacidade de execução, é movida pela crença de que "sempre é possível melhorar."