Mario Pufahl

Sales Performance Management (eBook, PDF)

Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Praktisch bewährte Methodik zur Vertriebssteuerung

Ganzheitlicher Ansatz unter Einbezug von Strategie, Organisation, Prozesse

Liefert einen systematischen Orientierungsrahmen mit Praxisbeispielen für Vorstände, Geschäftsführer und Vertriebsleiter

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Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
• Seitenzahl: 323
• Erscheinungstermin: 12. November 2018
• Deutsch
• ISBN-13: 9783658230678
• Artikelnr.: 56793042

Autorenporträt

Der Diplomkaufmann Mario Pufahl ist Vorstand der international tätigen Firma ec4u in Düsseldorf. Das Unternehmen hat es sich zur Aufgabe gemacht, Firmen in Bezug auf das Thema Kundenmanagement zu beraten. Pufahl selbst ist in seiner Funktion dafür zuständig, Startups in der Strategieentwicklung im Bereich Vertrieb und Marketing zu unterstützen. Er ist jedoch nicht nur als Managementberater, sondern auch als Experte für Vertriebssteuerung sowie als Dozent für die Themen Vertriebscontrolling/-management und CRM tätig.

Inhaltsangabe

Aktuelle Trends und Themen im Vertrieb.- Einzelne Bereiche analysieren und optimieren: Strategie, Organisationsstrukturen, Controlling, Personal.- Systematische Kontrolle der Maßnahmen: IT-Support, Business Intelligence, Performance Management, Controlling, Planung und Berichtswesen, Customer Analytics.- Führung.- Experteninterviews.