Aurélie Barrotta, Patrick Barrotta, Laurent Rossi

Techniques de vente (eBook, ePUB)

• Format: ePub

Produktbeschreibung

Avec la participation d'André Ceccarelli, Régis Ceccarelli, Norbert Charasch, Gilles Chauve, Vincent David, Nelly Daynac, Ines Duhard, Didier Flamand, Mickael Gauthier, Olivier Kretz, Lionel Letizi, Alain Marschall, Christophe Pinna, et Bernard Thellier, Françoise Vanni.

Cet ouvrage est structuré autour des 7 grandes étapes de l'entretien commercial :

Étape 1. Préparation de l'entretien Étape 2. Accueil - Prise de contact Étape 3. Questionnement - Reformulation Étape 4. Négociation - Argumentation Étape 5. Traitement des objections Étape 6. Conclusion - Prise de congé Étape 7. Suivi et fidélisation

Véritable guide, il propose aussi bien des méthodes de techniques de vente à adopter qu'un exposé de leurs applications sur le terrain. L'approche se veut résolument pratique afin de faciliter la mise en application des conseils et techniques.

Des témoignages de nombreuses personnalités issues de milieux professionnels très variés viennent enrichir l'ouvrage et apporter un retour d'expériences sur les différentes pratiques énoncées. Enfin, des QCM viennent conclure chaque partie. Il est ainsi possible de mesurer sa maîtrise des fondamentaux de la négociation et renforcer ses acquis.

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Produktdetails

• Verlag: Ellipses eBooks
• Seitenzahl: 280
• Erscheinungstermin: 20. September 2022
• Französisch
• ISBN-13: 9782340074095
• Artikelnr.: 76124694

Autorenporträt

Aurélie Barrotta est responsable pédagogique BTS et professeur d'économie et gestion à Nice.

Patrick Barrotta est professeur d'économie et gestion. Il enseigne de la seconde au BTS, mais également en Licence 3 et Master 1 à l'IUP de Nice.

Laurent Rossi est professeur d'économie et gestion et formateur BTS.