Heinz-Peter Kieser

Variable Vergütung im Vertrieb (eBook, PDF)

10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Unterschiedliche Modelle werden praxisnah an Beispielen erläutert. Deutlich wird, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert, wie unterschiedliche Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander vernetzt werden und welche Besonderheiten und rechtlichen Aspekte bei der Einführung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Ein spannendes Buch für alle, die über Vergütung mehr Leistung und Motivation in ihrem Unternehmen erreichen wollen. Neu in der 2. Auflage: Zusätzliche Branchenbeispiele sowie sieben unentbehrliche Tipps für die Umsetzung eines neuen Vergütungssystems.

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Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
• Seitenzahl: 152
• Erscheinungstermin: 22. Juni 2016
• Deutsch
• ISBN-13: 9783658071448
• Artikelnr.: 46934759

Autorenporträt

Dr. Heinz-Peter Kieser war viele Jahre als Vertriebsleiter und Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens der Konsumgüterindustrie tätig. Seit 1989 ist er Unternehmensberater mit dem Schwerpunkt Vergütungssysteme.