Kurt U. Pakoßnick

Vernetztes Verkaufen (eBook, PDF)

Effektives Beziehungsmanagement durch System Selling

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Wer erfolgreich verkaufen will, muß sich von linearen Verkaufsstrategien verabschieden und Verkaufen als System begreifen. Im Mittelpunkt steht nicht nur der Kunde selbst, sondern auch sein Umfeld sowie die vorherrschenden Megatrends. Wie sehen diese Megatrends aus, und was können Spitzenverkäufer daraus ableiten? Megatrend 1: Die Jagd nach preiswerten Angeboten. Der Kunde will Schnäppchen machen. Megatrend 2: Do-it-yourself. Kunden wollen ihre Individualität in ihre Produkte einbringen. Megatrend 3: Electronic Shopping. Elektronisches Kaufen wird in vielen Bereichen zum Normalfall, daher sind System- und Prozeßdenken seitens der Hersteller und Verkäufer unabdingbar. Megatrend 4: Erlebniskauf: Kunden wollen Kaufen erleben, daher muß Verkaufen als sinnlicher ansprechender Prozeß gestaltet werden. Der Autor stellt in diesem praktischen Ratgeber die Verkaufsmethode System Selling vor, in der erprobte Verkaufstechniken zu einem engmaschigen System vernetzt sind.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 192
• Erscheinungstermin: 8. März 2013
• Deutsch
• ISBN-13: 9783322889492
• Artikelnr.: 53133733

Autorenporträt

Kurt-U. Pakoßnick ist Trainer für Kommunikation. Der studierte Soziologe hat sich auf die Erfolgsmethodiken im Verkauf, hier konkret die optimale Interaktion zwischen dem Innendienst im Unternehmen, dem Außendienst und dem Kunden spezialisiert.

Inhaltsangabe

- NLP: Grundlagen für den Verkauf - Vorverkauf: Visionen und Ziele, Kundenansprache durch Werbung und Mailings - Bedingungen im eigenen Unternehmen - Verkaufsprozeß: Verhalten, Kompetenz - Nachverkauf: Werte, Beziehungsnetz