Vertriebsarbeit leicht gemacht (eBook, PDF)

Die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten und Lösungsmuster - plus CD-ROM
Redaktion: Biesel, Hartmut

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Die Arbeit im Vertrieb wird immer komplexer. Umsatz- und Absatzzahlen, Deckungsbeiträge, Margen, Kundensegmentierung und -klassifikation sind nur einige der wichtigen Größen, an denen keiner mehr vorbeikommt. In diesem Buch findet der Leser wertvolle Hilfsmittel für seine tägliche Vertriebsarbeit von Innen- und Außendienststeuerung über Vertriebsstrukturanalyse bis hin zu Kundenbewertungssystemen. Mithilfe der Checklisten auf der interaktiven CD-ROM können Lösungsansätze schrittweise erarbeitet werden. Die Querverweise zwischen Buch und CD-ROM helfen dem Nutzer, seine Aufgaben schneller und leichter zu bewältigen.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 167
• Erscheinungstermin: 6. Oktober 2007
• Deutsch
• ISBN-13: 9783834990549
• Artikelnr.: 37493423